融資面談で聞かれること・
準備すべきこと

面談の位置づけ——落とすためではなく、確かめるため

面談の目的は、計画書の内容が本人の言葉と一致しているかの確認です。つまり、他人任せで作った計画書がいちばん危険です。逆に、自分で数字を積み上げた人にとって、面談は「説明するだけの場」になります。時間は30分〜1時間程度、服装はスーツでなくても構いませんが、清潔感は必須です。

実際に聞かれる質問リスト

お金まわり

• 自己資金はどうやって貯めましたか？（通帳の履歴と突き合わせされます）
• この借入希望額の根拠は何ですか？
• 毎月いくらなら無理なく返済できますか？ その根拠は？
• 生活費は毎月いくら必要ですか？ 家族の収入はありますか？

事業内容

• この事業の経験はありますか？ 経験がない部分はどう補いますか？
• 売上予測の根拠を説明してください（単価×数量の分解。事業計画書の書き方参照）
• 近隣の競合と、あなたの店が選ばれる理由は？
• 最初のお客様はどうやって獲得しますか？

リスク対応

• 売上が計画の半分だったら、どうしますか？
• 体調を崩して働けなくなったら、事業はどうなりますか？

詰まりやすい3つの質問と答え方

①「自己資金の出所は？」

「毎月○万円を○年間、給与から積み立てました」と通帳で示せる形で答えるのが満点です。親族からの贈与が含まれる場合は、隠さずに「○○万円は親からの援助で、贈与であり返済義務はありません」と明確にします。曖昧にすると「見せ金では」と疑われます。

②「売上の根拠は？」

計画書の数字をその場で分解して再現できれば合格です。「客単価8,000円、1日3件、月25日営業で60万円。開業3ヶ月は半分の30万円で見ています」のように、立ち上がり期を保守的に見ていることも添えると、計画の現実性が伝わります。

③「計画どおりいかなかったら？」

この質問は「リスクを直視できているか」のテストです。「頑張ります」はNG。「固定費を○万円まで下げられる」「□□の収入源で補う」「○ヶ月分の運転資金を確保している」など、具体的な対応策を2〜3個用意しておきます。

当日の持ち物チェックリスト

• 通帳（自己資金の形成過程が分かるもの。ネット銀行は取引履歴の印刷）
• 事業計画書・資金繰り計画の控え
• 見積書（設備資金がある場合は必須。内装・機材など）
• 賃貸借契約書または物件資料（店舗・事務所がある場合）
• 経歴を裏付ける資料（職務経歴書・資格証明など）
• 運転免許証などの本人確認書類・印鑑

※案件により追加書類があります。公庫からの案内に従ってください。

まとめ——最大の面談対策は「自分で作ること」

想定問答の暗記は、深掘りされた瞬間に崩れます。計画書の数字を自分で積み上げた人は、どの角度から聞かれても自分の言葉で答えられる。つまり面談対策は計画書の作成段階から始まっています。ソバヅメの融資・資金調達支援では、資料作成から面談の想定問答まで一気通貫で伴走しています。